(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月9日消息，TEMU官方宣布半托管店鋪滿減券功能正式上線，并同步開啟體驗店鋪征集活動，入選體驗店鋪將優(yōu)先獲得該功能入口。此次滿減券功能為商家提供了多樣選擇，系統(tǒng)設有多個滿減梯度，商家可圈定一批商品共同參與。
功能設計：商家自主權與平臺規(guī)則的平衡
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，TEMU此次推出的滿減券功能，核心在于賦予商家更多運營靈活性。商家可自主設置多檔滿減梯度（如滿100減20、滿200減50等），并圈定特定商品參與活動。這種設計一方面幫助商家針對不同品類或庫存商品制定差異化促銷策略，例如清倉商品可設置更高優(yōu)惠力度，而新品則通過小額滿減吸引嘗鮮；另一方面，系統(tǒng)將優(yōu)惠金額分攤至商品供價中，避免了商家因促銷導致的利潤驟降，體現(xiàn)了平臺對供應鏈成本控制的考量。
此外，功能支持“單品券”與“店鋪滿減券”并行配置，但通過“單訂單限用一張券”的規(guī)則，既避免了復雜的優(yōu)惠疊加計算，也符合消費者端簡化決策的需求。這種設計平衡了商家營銷自由與平臺標準化體驗之間的矛盾，為后續(xù)更多營銷工具的推出提供了模板。
消費者體驗：從價格敏感轉向價值感知
在消費者端，TEMU明確強調“獲利最大化”原則，即系統(tǒng)自動選擇最優(yōu)優(yōu)惠方案。這一邏輯直擊跨境電商標品化競爭中的痛點——價格戰(zhàn)雖能短期引流，但長期會削弱用戶忠誠度。通過滿減券的階梯門檻（如滿100減20），平臺既能刺激消費者湊單提升客單價，又避免了直接降價對品牌價值的損害。
值得注意的是，滿減券的展示入口（店鋪頁與商品詳情頁）結合了主動推送與被動觸發(fā)場景，覆蓋了不同購物意圖的用戶：隨機瀏覽者可能被店鋪首頁的滿減活動吸引，而目標明確的用戶則能在商品頁快速感知優(yōu)惠。這種多觸點布局進一步提升了轉化效率。
半托管模式：TEMU生態(tài)的差異化試驗田
此次功能限定于“半托管店鋪”，凸顯了TEMU對差異化運營的探索。半托管模式下，商家負責倉儲物流，平臺主導流量分配與營銷支持。滿減券功能的加入，實質是平臺將部分營銷權下放給商家，鼓勵其通過自主促銷提升店鋪權重，同時依賴平臺算法確保整體體驗一致性。這種“放權”與“控權”的結合，可能成為TEMU未來區(qū)分于全托管模式（如SHEIN）或純開放平臺（如亞馬遜）的關鍵。
對商家而言，入選體驗店鋪意味著提前獲取流量傾斜，但需承擔更高的運營復雜度。例如，滿減分攤供價的機制要求商家精準核算利潤，而圈品策略需匹配庫存深度。平臺若能提供數(shù)據(jù)看板（如券核銷率、關聯(lián)購買商品分析），將進一步提升工具實用性。
行業(yè)啟示：跨境電商進入“精耕細作”階段
TEMU的滿減券功能反映了跨境電商競爭重點的轉變：從粗放的補貼拉新轉向對存量用戶的精細化運營。類似國內電商的“滿減心智培養(yǎng)”，跨境平臺也需通過規(guī)則設計教育全球消費者形成“湊單習慣”，從而提升整體毛利率。
然而，挑戰(zhàn)亦存于細節(jié)。例如，多國市場的消費習慣差異（如歐美用戶對復雜優(yōu)惠接受度較低）可能影響功能效果；此外，如何防止商家濫用滿減導致價格體系混亂，仍需平臺通過算法風控介入。
結語
TEMU的滿減券功能既是技術產(chǎn)品迭代，也是平臺與商家協(xié)同關系的重新定義。在跨境電商逐漸告別“野蠻生長”的當下，類似的微創(chuàng)新或將決定平臺能否在用戶體驗與商業(yè)效率之間找到可持續(xù)的平衡點。未來，隨著半托管模式的深化，TEMU能否復刻國內電商的營銷玩法并實現(xiàn)本土化適配，值得持續(xù)關注。
